Внешняя реклама на маркетплейсах. Как выйти за рамки стандартных методов продвижения

В последние дни интернет обсуждает события вокруг крупного маркетплейса Wildberries, где инцидент в офисе компании стал причиной тревожных новостей. Такие ситуации не способствуют улучшению репутации бренда, но бизнес может вынести из этого важные уроки. Для продавцов это также напоминание о необходимости постоянного поиска новых путей продвижения, особенно на фоне нарастающей конкуренции.

Несмотря на любые кризисные моменты, маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, остаются ключевыми каналами продаж. Однако с каждым годом конкуренция на этих платформах только растёт, а стандартные рекламные инструменты внутри платформ порой не дают желаемого результата. Именно поэтому внешний трафик становится важным элементом для масштабирования бизнеса.

Почему внешний трафик становится необходимостью?

1. Конкуренция усиливается. С каждым месяцем количество продавцов на маркетплейсах растёт. Например, по данным Forbes, к концу года их число увеличится в полтора раза. Внутренних инструментов продвижения может оказаться недостаточно, чтобы выделиться на фоне растущего числа конкурентов.
2. Высокая стоимость внутренней рекламы. Внутренняя реклама на маркетплейсах работает по аукционной системе, где выигрывает тот, кто предлагает большую ставку. С увеличением количества продавцов возрастает и цена за размещение, что делает этот вид рекламы всё менее доступным для многих компаний.
3. Ограниченные возможности внутренних инструментов. Даже при наличии значительного рекламного бюджета, продавцы сталкиваются с тем, что ресурсы внутренних рекламных площадок маркетплейсов ограничены. Чтобы достичь новых высот, важно использовать внешний трафик для расширения охвата.

Как правильно оценивать эффективность внешнего трафика?

Для успешной работы с внешними источниками важно грамотно анализировать их эффективность. Маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, предоставляют встроенные инструменты для отслеживания переходов с помощью UTM-меток. Комбинируйте эту аналитику с внешними сервисами, такими как MPstats, чтобы получить максимально полную картину эффективности рекламных кампаний.

Совет: Обязательно проверяйте данные по нескольким источникам, чтобы объективно оценить, какие каналы приносят наибольшую пользу.

Основные каналы для привлечения внешнего трафика

1. Таргетированная реклама во ВКонтакте. Это простой и эффективный инструмент. ВКонтакте предлагает динамическую рекламу через API маркетплейсов и различные форматы объявлений, что позволяет гибко настраивать кампании.
2. Яндекс.Директ и Яндекс.Бизнес. Эти платформы предлагают рекламные решения с оплатой за конверсии, что позволяет платить только за заинтересованных покупателей. Яндекс даёт возможность как автоматических кампаний, так и детальной настройки рекламы через экспертный режим.
3. Социальные сети. Продвижение через соцсети, такие как Яндекс.Дзен или Pinterest, помогает привлекать внимание к товарам за счёт нативного контента или визуальных решений. Главное — работать над интересным и полезным контентом для вашей аудитории.
4. SEO-продвижение. Поисковая оптимизация и создание контента, который индексируется в поисковиках, — это долгосрочная стратегия. Обзоры, статьи в блоге, видеоконтент — всё это может со временем приносить бесплатный трафик.
5. Реклама у блогеров. Этот канал может обеспечить значительный приток покупателей, но результаты могут быть непредсказуемыми. Важно тщательно выбирать блогеров и тестировать разные подходы, чтобы находить наиболее эффективные решения.

Новый инструмент для увеличения продаж: сервис «Хочу купить»

На фоне всех возможностей внешнего продвижения нельзя не упомянуть про уникальный сервис «Хочу купить». Это инновационный инструмент, который помогает привлекать целевых покупателей на конкретные карточки товаров на маркетплейсах.

В чем его преимущество? В отличие от обычной рекламы, где покупатель может лишь случайно заинтересоваться вашим товаром, наш сервис направляет на карточку уже подготовленных клиентов, готовых к покупке. Это увеличивает конверсию и снижает расходы на привлечение клиентов. С «Хочу купить» вы получаете не просто клики, а настоящих покупателей, что значительно повышает эффективность рекламы.

Если вы хотите выйти за рамки стандартных инструментов и начать использовать действительно работающие методы продвижения, сервис «Хочу купить» — именно то, что вам нужно для успешного роста продаж.

#маркетплейсы #продажи #внешнийтрафик #таргетинг #соцсети #хочукупить